Готовим объект так, чтобы покупателю нечем было сбивать цену. Ведём от оценки до подписи — торг сокращается или не начинается вовсе.
Позвоните — и ваша проблема с продажей бизнеса начнёт решаться уже сейчас.
Покупатель сбивает цену не потому, что вредный. Он сбивает её там, где не понимает, за что платит. Если объект показан одной строкой «продаю бизнес, приносит хорошо» — у него нет ни одного довода согласиться с вашей цифрой, зато полно доводов её опустить.
Дальше знакомое: объявление висит месяцами, звонков мало, а те, кто приходит, начинают разговор со скидки. Собственник устаёт и уступает — не потому, что бизнес столько стоит, а потому, что нечем возразить.
Цену держат не уговоры, а цифры. Поэтому вся работа строится вокруг того, чтобы к первому разговору с покупателем у вас на руках были ответы на все его вопросы.
Каждая уступка в цене — это деньги, которые вы отдаёте из-за того, что объект показан плохо. Упаковка стоит несоизмеримо меньше одной такой уступки.
Этапы идут строго в этом порядке. Пропустить первый и сразу перейти к продвижению можно, но тогда бюджет уйдёт на показ объекта, который не убеждает.
Считаем диапазон реальной цены, разбираем финансы и активы, собираем инвестиционное предложение и готовим ответы на возражения. Здесь снимается сам повод для торга. Подробно об этом этапе — от 50 000 ₽, 7–14 дней.
Определяем, кто ваш покупатель и где он ищет. Готовим объявления и материалы, размещаем объект на площадках, где такие сделки действительно происходят, и ведём продвижение. Задача — не «много просмотров», а обращения от тех, у кого есть деньги и намерение.
Отрабатываю обращения, отсеиваю любопытных, веду переговоры и торг, довожу до сделки. Вы подключаетесь там, где нужно ваше решение, а не на каждом звонке.
Я видел обе стороны стола: и как собственник защищает цену, и как покупатель её опускает. Поэтому знаю, на какой вопрос у вас должен быть готов ответ ещё до встречи. Продажа бизнеса — это не размещение объявления, а подготовленный разговор, в котором цифры говорят за вас.
Быстро — это не «снизить цену». Быстро — это когда покупателю сразу отвечают на его вопросы: сколько бизнес приносит, что входит в продажу, за какой срок окупится. Такие объекты уходят за недели, остальные висят месяцами и торгуются вниз.
Поэтому работа бизнес-брокера начинается не с объявления, а с подготовки: считаем выручку и прибыль за 12 месяцев, собираем документы и договоры, описываем активы, готовим инвестиционное предложение. На это уходит 7–14 дней. Дальше объект размещается там, где такие сделки реально происходят, — в первую очередь на Авито, где у нас десять клиентских аккаунтов в топе выдачи.
С этим списком оценка и упаковка объекта занимают 7–14 дней, и только после неё объект выходит на площадки.
Ищете готовый бизнес в Ростове-на-Дону? Напишите, какую сферу и бюджет рассматриваете. По объектам, которые мы ведём, собраны выручка, прибыль, окупаемость и состав сделки — цифры вы видите до первой встречи, а не после.
Основная площадка — Авито: у нас первое место по запросу «готовый бизнес» и 10 клиентских аккаунтов в топе выдачи.
Сейчас в продаже: ногтевая студия и прачечная-химчистка →Бизнес продаётся быстро и без большого торга, когда покупатель с первого контакта видит цифры: выручку, прибыль, окупаемость и что именно он получает. Поэтому продажа начинается не с объявления, а с подготовки объекта.
Оценка и упаковка объекта — от 50 000 ₽, 7–14 дней, этот этап можно взять отдельно. Полный цикл продажи — за фиксированную комиссию со сделки: её размер называется после разбора объекта и фиксируется до начала работ.
Если покупатель уже найден — партнёр, сотрудник или знакомый — и вы договорились о цене. Тогда хватит юриста для договора и, по желанию, оценки, чтобы убедиться, что цена справедливая.
Михаил Макаров, маркетинговое агентство «София»: пять лет в купле-продаже и оценке бизнеса, первое место на Авито по запросу «готовый бизнес», 10 клиентских аккаунтов в топе выдачи. Объекты, которые продаются сейчас, — на странице «Бизнесы в продаже». Очно — Ростов-на-Дону и Батайск, удалённо — вся Россия.
Работаю за фиксированную комиссию со сделки — её размер называется после разбора объекта и фиксируется до начала работ, дальше не меняется. Первый этап, оценка и упаковка, стоит от 50 000 ₽, и его можно взять отдельно.
Оценка и упаковка — от 7 до 14 дней. Срок самой продажи зависит от объекта, цены и спроса в нише: назвать его заранее честно невозможно, и тот, кто называет, обычно ошибается.
Веду полный цикл: оценка и упаковка, размещение и продвижение объекта, работа с покупателями, переговоры и сделка. Можно взять и один этап — например, только оценку с упаковкой.
Покупатель сбивает цену там, где не понимает, за что платит. Когда у него на руках цифры по выручке, прибыли, окупаемости и активам, спорить не с чем: торг либо не начинается, либо идёт в узких рамках.
Основная площадка — Авито: десять клиентских аккаунтов в топе выдачи, первое место по запросу «готовый бизнес». Плюс профильные площадки и прямые контакты в предпринимательской среде.
Нет. Продать бизнес в Ростове-на-Дону, Батайске и по области помогаю с личными встречами, по остальной России работа ведётся удалённо — география значения не имеет.
Бизнес-брокер ведёт сделку целиком: считает реальную цену, готовит документы и презентацию объекта, размещает и продвигает его, отсеивает любопытных и ведёт переговоры с покупателем. Собственник подключается там, где нужно его решение, а не на каждом звонке.
Быстрее всего продаются объекты с готовой упаковкой: расчёты по выручке, прибыли и окупаемости, понятные активы и договоры. Подготовка занимает 7–14 дней, дальше объект размещается там, где такие сделки реально происходят, — в первую очередь на Авито, где у нас десять аккаунтов в топе выдачи.
С цифр, а не с объявления. Посчитайте выручку и прибыль за 12 месяцев, соберите договоры и перечень того, что передаётся покупателю. Затем — оценка диапазона цены и упаковка объекта, это 7–14 дней, и только потом размещение. Объявление без расчётов привлекает тех, кто пришёл торговаться.
Точный состав сделки: что переходит покупателю — оборудование, товар, права аренды, сайт и аккаунты, база клиентов, — а что остаётся у продавца. Порядок и сроки оплаты и передачи, кто отвечает за долги до даты сделки. Договор составляет юрист под форму бизнеса — ИП или ООО; к этому моменту у вас должны быть готовы цифры и перечень активов.
Да. Напишите сферу, бюджет и район — покажем объекты, которые ведём, с расчётами выручки, прибыли и окупаемости.
Продажа бизнеса — в профиле Михаила Макарова на Яндекс Услугах: там можно заказать услугу и оставить отзыв.
