Увеличиваю продажи с Авито на 30–40%. Аудит аккаунта — 3 000 ₽, ведение — от 15 000 ₽ в месяц.
Проблема начнёт решаться уже сейчас — как только вы напишете.
Самая частая картина: объявления висят месяцами, просмотры идут, а звонков нет. Или наоборот — звонки есть, но не те: спрашивают цену и пропадают.
Причина почти всегда в одном и том же. Объявление написано языком продавца, а не языком покупателя, поэтому поиск его не показывает тем, кто готов купить. Фотографии не отвечают на вопросы, которые человек задаёт про себя, глядя на экран. Бюджет на продвижение уходит в показы, которые ничего не приносят. А те заявки, которые всё-таки пришли, теряются в чатах, потому что никто не следит, ответили на них или нет.
Каждая из этих вещей чинится. Вместе они дают тот самый рост, ради которого вы вообще зашли на Авито.
Нахожу, где вы теряете заявки прямо сейчас: какие объявления не показываются, какие показываются не тем, где утекает бюджет.
Заголовки, тексты, фотографии и ключевые слова собираю под то, как ваш покупатель на самом деле ищет. Не под то, как товар называется у вас в учёте.
Деньги идут в показы, которые приносят контакты. Слежу за ценой обращения и убираю то, что её поднимает.
Смотрю, как ваши менеджеры отрабатывают обращения. Заявка, на которую не ответили за час, для клиента равна отсутствию заявки.
Вы видите просмотры, контакты, расходы и цену обращения, а не верите на слово.
10 клиентских аккаунтов в топе выдачи Авито. Сайт клиента в первой пятёрке Яндекса по Ростовской области.
Ваш конкурент уже на первой странице. Вопрос только в том, кто из вас окажется выше.
«Обратилась к Михаилу за услугами авитолога, чтобы привлечь клиентов в свой бизнес. За месяц работы через Авито пришли 12 новых клиентов. Для меня это самый понятный показатель результата: продвижение действительно привело людей, которым нужны мои услуги. Сотрудничеством довольна. Спасибо Михаилу за помощь в развитии бизнеса!»
Елена ЮрьевнаПродвижение на Авито
Глубже всего знаю эти ниши — там понимаю не только Авито, но и то, как покупатель выбирает и о чём спрашивает:
Работаю и с другими нишами. Отраслевой опыт сокращает срок выхода на результат, но не является обязательным условием.
| Услуга | Цена | Что входит |
|---|---|---|
| Аудит аккаунта Авито | 3 000 ₽ | Разбор аккаунта и объявлений, список ошибок и точек роста, письменные рекомендации. Стоимость засчитывается в первый месяц ведения. |
| Консультация авитолога | 3 000 ₽ | Разбор вашей ситуации, ответы на вопросы, план действий, если хотите вести аккаунт самостоятельно. |
| Настройка Авито с нуля | от 9 000 ₽ | Создание и оформление аккаунта, структура объявлений, заголовки и ключевые слова, первичная настройка продвижения. |
| Ведение аккаунта Авито | от 15 000 ₽ / мес | Объявления и их обновление, ключевые слова, управление бюджетом продвижения, контроль заявок, отчёт по цифрам. |
| Авито для ремонта и отделки | от 20 000 ₽ / мес | Ведение с учётом специфики ниши: сезонность, работа с возражениями по цене, показ выполненных объектов. |
| Авито для бань, саун и срубов | от 25 000 ₽ / мес | Ведение с учётом специфики ниши: длинный цикл принятия решения, работа с фото объектов, отстройка от перекупщиков. |
Скидка 15% на первый месяц работы.
Смотрю ваш аккаунт, нишу и конкурентов. Говорю, что реально можно получить и за какой срок. Если вижу, что Авито вам не подходит, скажу сразу.
Собираю структуру объявлений, тексты, ключевые слова и фотографии. Настраиваю продвижение под ваш бюджет.
Объявления выходят, начинают идти обращения. Первые цифры видны в течение двух недель.
Вы начинаете получать клиентов. Дальше смотрим, как ваши менеджеры отрабатывают заявки, и подкручиваем то, что даёт больше обращений за те же деньги.
Я смотрю на ваш Авито не как на площадку с объявлениями, а как на канал продаж. Откуда приходят клиенты, сколько стоит обращение, что происходит с заявкой после того, как человек написал. Именно поэтому результат считается не в просмотрах, а в деньгах.
Продвижение на Авито — это два разных инструмента. Первый — платные услуги самой площадки: они поднимают объявление и показывают его большему числу людей. Второй — работа с объявлением: заголовок, ключевые слова, первый кадр, цена, структура. Платные услуги без второго ускоряют показы объявления, которое всё равно не убеждает.
Поэтому я начинаю с объявлений, а бюджет площадки включаю там, где уже видна цена обращения. Бюджет Авито вы платите напрямую со своего кошелька — я им управляю, но не получаю.
Услуги продвигаются иначе, чем товары: человек выбирает исполнителя, а не вещь. Поэтому показываем выполненные объекты, отвечаем на вопросы о цене в самом объявлении и делим объявления по видам работ и районам. Ведение для ремонта и отделки — от 20 000 ₽ в месяц, для бань, саун и срубов — от 25 000 ₽.
Ростов-на-Дону — город-миллионник: в популярных категориях Авито здесь много продавцов и исполнителей, а платные услуги продвижения обычно дороже, чем в небольших городах области, — их цена зависит от города и категории. Поэтому в Ростове выигрывает не тот, кто больше платит за поднятие, а тот, чьё объявление точнее отвечает на запрос покупателя.
Аудит аккаунта — 3 000 ₽, стоимость засчитывается в первый месяц ведения. Ведение — от 15 000 ₽ в месяц, бюджет продвижения вы платите Авито напрямую. Встретиться можно в Ростове-на-Дону и Батайске, работа по аккаунту идёт удалённо.
Для услуг делю объявления по видам работ и районам Ростова, отдельно — для Батайска, Азова и Таганрога, если вы туда выезжаете. Покупатель видит исполнителя рядом с собой, а не в другом конце города.
Платное продвижение включаю на объявлениях, у которых уже видна цена обращения, и снимаю с тех, что собирают просмотры без контактов.
Каждую неделю — отчёт по объявлениям: просмотры, контакты, расходы и цена обращения. У Елены Юрьевны за месяц работы через Авито пришли 12 новых клиентов.
Авитолог — специалист, который настраивает и ведёт аккаунт на Авито: собирает объявления под запросы покупателей, управляет бюджетом продвижения и следит за ценой обращения. Его работу оценивают по контактам и тому, сколько стоил каждый. Перед началом работы задайте ему шесть вопросов.
Аудит аккаунта — 3 000 ₽, стоимость засчитывается в первый месяц ведения. Консультация — 3 000 ₽, настройка Авито с нуля — от 9 000 ₽. Ведение аккаунта — от 15 000 ₽ в месяц, для ремонта и отделки — от 20 000 ₽, для бань, саун и срубов — от 25 000 ₽. Бюджет продвижения в эту цену не входит: его вы платите Авито напрямую.
Если вы продаёте одну вещь или работаете в нише, где покупатели не ищут на Авито. А если хотите вести аккаунт сами, хватит консультации за 3 000 ₽: разбор ситуации и план действий.
Михаил Макаров, маркетинговое агентство «София»: пять лет работы с Авито, 10 клиентских аккаунтов в топе выдачи и 4 первых места по отраслевым запросам — готовый бизнес, оптовый уголь для мангала, чеснок оптом, продажа сельхозтехники. Глубже всего знает бани и срубы, ремонт и отделку, опт и сельхозтехнику. Очно — Ростов-на-Дону и Батайск, удалённо — вся Россия.
Количество зависит от ниши. В опте это может быть несколько объявлений с широким охватом, в услугах — несколько десятков под разные запросы. На разборе называю конкретное число под вашу задачу.
Нет. Бюджет продвижения вы оплачиваете напрямую Авито со своего кошелька и видите все траты. Моя работа оплачивается отдельно.
Первые цифры видны в течение двух недель после запуска. Устойчивый поток обращений обычно формируется ко второму месяцу.
Нет, география клиента значения не имеет — работа ведётся удалённо. Личные встречи возможны в Ростове-на-Дону и Батайске.
Тогда начинаем с настройки с нуля: создаём аккаунт, собираем структуру объявлений и запускаем.
Стратегию и объявления делаю сам, часть операционных задач ведёт мой помощник. Отвечаю за результат я.
Разбирает аккаунт и нишу, переписывает объявления под реальные запросы покупателей, подбирает ключевые слова и категории, распределяет бюджет продвижения, следит за ответами на сообщения и показывает отчёт по цифрам: просмотры, контакты, стоимость обращения.
Аудит аккаунта — от 3 000 ₽, и эта сумма засчитывается в первый месяц ведения. Дальше ведение — от 15 000 ₽ в месяц плюс бюджет самой площадки. Первые цифры обычно видны в течение двух недель.
Делить объявления по видам работ, районам Ростова и соседним городам — Батайску, Азову, Таганрогу, — писать заголовки под запросы покупателей и включать платное продвижение только там, где уже видна цена обращения. В Ростове платные услуги Авито обычно дороже, чем в небольших городах области, поэтому деньги на поднятие объявления, которое не убеждает, уходят быстрее. Первые цифры после запуска видны в течение двух недель.
То, которое даёт контакт дешевле. Универсального ответа нет: в одной нише окупается платное поднятие, в другой хватает правильной структуры объявлений без доплат. Поэтому сначала смотрю статистику по каждому объявлению — просмотры, контакты, расходы — и включаю платные услуги там, где они снижают цену обращения.
Работает, если объявлению есть чем убедить. Платное продвижение даёт показы, а превращают их в звонки текст, фотографии и цена. Если просмотров много, а контактов нет, дело в объявлении — и деньги на продвижение уйдут впустую. Первые цифры после запуска видны в течение двух недель.
Читайте в блоге: авитолог: кто это, сколько стоит и когда окупается
Ведение Авито — в профиле Михаила Макарова на Яндекс Услугах: там можно заказать услугу и оставить отзыв.
