Правильная цена, инвестиционное предложение и аргументация цены. Помогаю собственникам продать бизнес дороже и быстрее.
Позвоните — и ваша проблема с продажей бизнеса начнёт решаться уже сейчас.
Собственник считает цену от того, сколько вложил: оборудование, ремонт, годы работы. Покупатель считает от того, сколько заработает: какая прибыль, за сколько окупится, что будет, если хозяин уйдёт. Это два разных языка, и пока они не сойдутся, сделки не будет.
Отсюда и знакомая картина: объявление висит месяцами, звонки редкие, а те, кто приходит, сразу начинают сбивать цену — потому что им нечем её обосновать, кроме ваших слов.
Задача этой работы — перевести вашу цену на язык покупателя и дать вам материалы, которыми её можно защитить на переговорах.
Считаю диапазон реальной цены — не ту, которую хочется получить, а ту, за которую объект действительно покупают на рынке.
Разбираю выручку, прибыль, расходы и то, что входит в сделку: оборудование, помещение, договоры, база клиентов.
Собираю документ, который отвечает на вопросы покупателя до того, как он их задаст: что покупает, сколько зарабатывает, за сколько окупается.
Разбираем заранее, где будут давить на цену и что на это отвечать. К переговорам вы приходите с аргументами, а не с одной цифрой.
Главная цель — выгодная сделка на лучших условиях.
Что за бизнес, сколько зарабатывает, что входит в продажу, почему продаёте. Список документов даю сразу, чтобы не собирать их по частям.
Разбираю финансы и активы, считаю диапазон цены и смотрю, за сколько уходят похожие объекты.
Собираю инвестиционное предложение: как объект выглядит глазами покупателя и чем обоснована цена.
Проходим возможные возражения и торг. Вы идёте к покупателю подготовленным.
Я занимаюсь куплей-продажей и оценкой бизнеса пять лет и видел обе стороны стола. Знаю, на что смотрит покупатель, где он начнёт торговаться и какой аргумент собственника звучит убедительно, а какой — нет. Поэтому работа заканчивается не отчётом в папке, а материалами, с которыми идут на встречу.
Показывает, за сколько бизнес реально купят, и даёт аргументы для торга: диапазон цены, инвестиционное предложение, ответы на возражения. Это основная услуга — от 50 000 ₽, 7–14 дней.
Нужен, когда цифру будет проверять третья сторона: банк, суд, нотариус или второй собственник. Такой отчёт подписывает сертифицированный оценщик — член ассоциации оценщиков России. Готовим его вместе с оценщиком, стоимость называем после разбора задачи.
В расчёте обычно сочетают несколько подходов. При продаже малого бизнеса покупатель первым делом смотрит на окупаемость, поэтому с неё мы и начинаем оценку стоимости бизнеса.
Рыночная оценка для продажи отвечает на один вопрос: за сколько бизнес реально купят. Её считают от прибыли и окупаемости, сверяют с похожими объектами в продаже и превращают в аргументы для переговоров.
Оценка и упаковка бизнеса для продажи — от 50 000 ₽, 7–14 дней, цена фиксируется до начала работы. Официальный отчёт об оценке готовит сертифицированный оценщик, его стоимость считаем отдельно.
Для продажи обычно хватает рыночной оценки: она показывает, за сколько бизнес реально купят, и даёт аргументы для торга. Официальный отчёт нужен, когда цену проверяет третья сторона — банк, суд или нотариус.
Михаил Макаров, маркетинговое агентство «София»: пять лет в купле-продаже и оценке бизнеса, видел обе стороны стола — знает, где покупатель начнёт торговаться. Официальный отчёт — через сертифицированного оценщика. После оценки объект можно сразу выставить на продажу: продажа бизнеса под ключ.
От 50 000 ₽. Точная стоимость зависит от размера бизнеса, состояния учёта и того, сколько документов придётся разбирать. Называю её после первичного разговора об объекте, до начала работы.
От 7 до 14 дней. Срок зависит от того, насколько быстро вы передадите данные по финансам и активам.
Понятный диапазон реальной цены, упаковку объекта, инвестиционное предложение и аргументы для торга. Это не просто отчёт об оценке, а материалы, с которыми вы идёте к покупателю.
Нет. Работа ведётся удалённо по всей России, личные встречи возможны в Ростове-на-Дону и Батайске.
Цена, которую собственник держит в голове, обычно основана на вложениях, а покупатель считает по будущей прибыли. Расхождение и есть причина затянувшихся продаж. Упаковка переводит вашу цену на язык, которым считает покупатель.
Цену считаем от трёх величин: чистая прибыль за последние 12 месяцев, стоимость активов и окупаемость, на которую соглашаются покупатели в вашей нише. Получается не одна цифра, а диапазон: цена выхода, цена ожидания и цена быстрой сделки.
Работаем очно в Ростове-на-Дону, Батайске, Азове и Таганроге, по остальной России — удалённо. Оценка и упаковка стоят от 50 000 ₽ и занимают 7–14 дней, услугу можно взять отдельно от продажи.
Три подхода: доходный — от будущей прибыли и срока окупаемости, сравнительный — от цен похожих объектов, затратный — от стоимости активов за вычетом долгов. Для продажи малого бизнеса главный — доходный: покупатель платит за то, сколько бизнес будет приносить.
Обычно нет: покупателю важнее расчёт окупаемости и прозрачные цифры. Официальный отчёт нужен, когда цену проверяет третья сторона — банк, суд или нотариус. Его подписывает сертифицированный оценщик, член ассоциации оценщиков России; такой отчёт готовим по запросу.
Оценка бизнеса — в профиле Михаила Макарова на Яндекс Услугах: там можно заказать услугу и оставить отзыв.
